Miksi lomaosakkeen myynti on erilaista kuin asunnon myynti?
Lomaosakkeen myynti poikkeaa tavallisen asunnon myynnistä merkittävästi. Ostajia on vähemmän, markkinat ovat erikoistuneet ja hinnoittelu vaatii tarkkaa markkinatuntemusta. Suurin virhe, jonka omistajat tekevät, on odottaa alkuperäistä ostohintaa — tai sen yli. Jälleenmyyntimarkkinoilla hinnat ovat yleensä selvästi alkuperäistä myyntihintaa matalammat.
Tämä ei tarkoita, ettei osakkeesta saa hyvää hintaa. Se tarkoittaa, että hinnoittelu pitää perustua nykyiseen markkinatilanteeseen, ei siihen, mitä maksoit 10 vuotta sitten.
Mitkä tekijät vaikuttavat myyntihintaan?
Kohde: Levi, Ylläs, Ruka ja Katinkulta ovat kysytyimpiä. Tunnetun kohteen osake myy nopeammin ja paremmalla hinnalla kuin vähemmän tunnetun.
Viikkonumero: Talviviikot 7–10 ovat arvokkaimpia Lapissa. Kesäviikot ovat kysyttyjä järvikohteissa. Syys- ja kevätviikot ovat yleensä vaikeimpia myydä.
Ylläpitomaksut: Korkeat ylläpitomaksut laskevat myyntihintaa. Ostaja laskee aina, kuinka paljon viikko maksaa vuosittain ylläpitomaksuineen. Jos maksu on korkea, hän tarjoaa vähemmän.
Kohteen kunto: Hyvin hoidettu, remontoitu kohde myy paremmin. Vanhentunut sisustus tai huono hallinto heijastuu hintaan.
Miten hinnoittelet osakkeesi oikein?
Paras tapa selvittää realistinen myyntihinta on katsoa, millä hinnalla vastaavat osakkeet ovat viime aikoina myyneet. Tämä tieto on meillä — soita tai lähetä viesti, niin kerromme markkinatilanteen rehellisesti.
Varo ylihinnoittelua. Liian korkea hinta tarkoittaa, että osake ei myy — ja se maksat ylläpitomaksuja vuosi toisensa jälkeen turhaan. Realistinen hinta myy nopeammin ja säästää rahaa pitkässä juoksussa.
Myyntiprosessi käytännössä
Ammattilaisen kautta myyminen on selvästi helpompaa kuin yrittää itse. Me hoidamme markkinoinnin, ostajaehdokkaiden karsinnan, neuvottelut ja asiakirjat. Sinun tehtäväsi on päättää myyntihinta ja allekirjoittaa kauppakirja.
Tyypillinen myyntiaika vaihtelee muutamasta viikosta useampaan kuukauteen riippuen kohteesta, viikosta ja hinnasta. Suosituimmat kohteet myyvät selvästi nopeammin.
Sudenkuopat, joita välttää
Varo yrityksiä, jotka pyytävät etukäteismaksuja myyntipalvelusta. Luotettava välittäjä perii palkkion vasta kaupan toteutuessa. Varo myös lupauksia "taatusta myynnistä" — kukaan ei voi taata myyntiä.
Älä myöskään allekirjoita mitään sopimuksia kiireessä tai painostuksen alla. Hyvä välittäjä antaa sinulle aikaa harkita.
Yhteenveto
Lomaosakkeen myynti onnistuu, kun hinnoittelu on realistinen ja myynti on ammattilaisen käsissä. Ota yhteyttä — kerromme rehellisesti, mitä osakkeesi on tänään markkinoilla arvoinen.
